按照目前短视频市场报价，千万级以上的头部大号原创视频+发布的价格从几十万到上百万不等，腰尾部达人价格会相对便宜，但为保证传播效果，广告主一次投放多位KOL，预算最少也得数十万。在营销预算有限，短视频KOL价格水涨船高的现实情况下，广告主、代理公司们有没有必要拿出预算去购买一款智能化营销工具，以提升KOL投放的效果和效率？在火星文化卡思商业智能分析系统（以下我们简称为“卡思商业版”）正式发布之后，很多有意愿深入了解视频行业的伙伴，普遍都会思考这样的一个问题。卡思商业版是火星文化连续3年每年投入数千万，研发出的第三方视频全域数据开放平台。产品的初衷就是希望借助专业的数据挖掘和分析能力来科学、精准指导短视频营销全过程。生活在这个移动互联网迅猛发展，大数据在各行业普遍称王的“互联网+”时代，营销需不需要数据化，又该如何数据化？像卡思商业版这样的数据营销工具该不该成为短视频营销的标配产品？下面，我们就从广告史上那著名的三大难题来跟你一起聊一聊这些问题的答案。01难题一：“我浪费掉的那一半广告费去哪里了？”著名广告大师约翰·沃纳梅克在现代广告开始之初就提出了这样一个问题——“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”这个著名的问题被称为广告营销圈的哥德巴赫猜想，难倒了近百年里的一代代广告人。在相当长的一段时间内，用广撒网的方式来找寻目标消费者是广告营销的一种普遍做法。但因为诉求目标的模糊性，广告的投入和产出总是不能成正比。用一块钱的投入得到一块钱的回报在广告营销中几乎是不存在的事情。也正因为这样的矛盾纠结，浪费掉一半的广告费始终存在。而为了减少甚至避免这一半广告费的浪费，“精准营销”“窄告”类似的概念被反复提及。在传统广告投放时期，因为对市场和用户监测不能形成可视化体系，精准营销或许言过其实。但是到了现在，“数据占山为王”的强数据营销时代，再谈“精准”，也就有了不一样的理解。以短视频营销来说，广告主在投放时首先就要面临两大选择难题，KOL如何选择；选好KOL后，用什么样的内容去传播更有效。选不对，发布的内容不合目标用户口味，就是一种广告投放的浪费。极速变化且内容丰富的KOL世界让广告投放成为最后一道难解的数学大题，令人伤透脑筋。难解不是不能解。这时候，就需要用数据营销的思维去解决KOL的选择和内容投放。拿卡思商业版来说，它推出的“红人智选”的功能就是专门解决KOL的精准选择的问题。我们结合火星文化在2018年6月为白酒品牌——凉露执行的案例来进行解读。首先，广告主凉露的营销诉求是希望KOL能在“吃辣”的场景中植入品牌，从而向目标用户传递产品的核心理念，即凉露是“吃辣喝的酒”。基于凉露品牌的目标用户画像：男性为主，年龄在18-35岁，目标消费人群所在的地域主要是吃辣的城市以及场景营销的诉求，卡思商业版确定了目标KOL的特点属性：粉丝量在400万-600万之间；粉丝要以男性为主，大于60%；内容类别为美食为主，搞笑、段子为辅；